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这批“小”字辈童书出版品牌,靠什么在市场站稳脚跟?

日期: 2020-04-23 07:28 浏览次数 : 167

尽管每年不断有优秀图书品牌涌现,但少儿出版市场新书贡献率下降也是不争的事实。中国出版传媒商报新媒体小组近日围绕四个问题开展了抽样调查:孩子喜欢什么样的童书?有没有比较熟悉的图书品牌?通过什么途径买书?如果有值得信赖的童书出版机构品牌,会复购他们的产品吗?结果并不意外——很多人知道某些畅销童书,但并不知道背后的操盘手是谁?对于出版机构的品牌认同度,大多数人也保持在“没有留意”但“希望能够了解”的浅层次水平。

近年的童书市场成为名副其实的“三高”市场:贡献率最高、码洋占比最大、增速最快的零售板块。在这个“三高”市场,出现了一个有趣现象——小中信、小博集、小读客、未小读、小天下、小活字等“小”字辈层出不穷。这些由出版机构在原有品牌基础上打造的“小”字辈品牌以强劲势头进入市场。这些力量崛起的背后,实际是资本、运营、机制的较量。伴随童书市场“野蛮生长”时代的过去,一个全新的“搅局者”时代已然来临。

因此,六一前夕,中国出版传媒商报启动了首届WOW人气童书品牌大赏推选。评价一家童书品牌可以有很多标准,比如产品规模、有多少畅品、社会价值,但最硬核的评判标准或许只有一个:来自用户的肯定。此前,我们曾推展了包括接力出版社、中少阳光图书馆、四川少年儿童出版社等在内的入围童书品牌(链接:5月31日,2530、2531期合刊第1、3、6、7、10、11版)。本期,大赏推展继续, 我们将呈现包括浙江少年儿童出版社、新世纪出版社等实力出版社和爱心树童书、心喜阅童书等多家民营童书品牌,挖掘这些人气品牌切中读者口味的招数。

2018年1月,中南博集天卷文化传媒有限公司旗下全新童书品牌“小博集”正式亮相。在此前的两个月,博集天卷为这个并列于公司四大编辑中心的“第五编辑中心”,专门设立发行部——从博集天卷的“大发行”队伍中,抽调中坚力量作为童书渠道负责人,这几乎是很多切入童书板块的出版机构难以想象的事情。

品牌名:浙少婴童出版分社

据开卷数据显示,2017年,博集天卷又一次蝉联一般零售图书公司市场第一名。当年发行码洋近15亿。不过,这个业绩仅仅是凭借文学、社科、文化、历史、时尚类图书上榜,童书并不在其列。2017年,新上任的博集天卷童书编辑中心负责人将该中心内容团队按照策划编辑、文字编辑、营销编辑几大类别迅速组建。

成立时间:2015年4月

从产品线规划看,小博集似乎并不具备“正统”意义上的内容优势——占整个童书细分市场50%以上比重的儿童文学+图画书绘本板块暂时不在其板块计划中。在小博集的五大类目中,国际热门“IP”占最大产品比重,其次是传统文化,接下来是青少励志、益智游戏、少儿英语。其负责人对此的解释是,他们暂时不具备这样的资源优势,但他们打包拿下了迪士尼包括“米奇90周年版图书出版权”在内的核心电影资源、“松松”新形象自主研发权、面包超人版权、蓝精灵中英双语版版权等,作为小博集攻打市场的先遣部队。

迄今为止最“爆”的产品+销量:《漫画西游》 270万册

2016年,靠迪士尼“IP”迅速崛起的是小中信。“疯狂动物城”系列图书借助电影口碑以及自媒体社会化分销快速发酵,在各类渠道分批次大卖,让从财经畅销书策划人转型的卢俊在童书圈“一战成名”。之后小中信的“科学跑出来”系列、“DADA全球艺术启蒙”系列、《点亮自然》等同样让很多曾经或未敢涉足此类“科目”的出版商“大跌眼镜”。

机构人数:14人

在卢俊之前,中信出版集团已经有一定的童书产品积累。成立于2009年的“红披风”品牌,操盘手是中信出版集团的副总编辑王菲菲。“红披风”最早主攻生活板块,在出版了《虎妈战歌》《慢养:给孩子一个好性格》《养育男孩》《养育女孩》等单品销量达20~50万册的畅销书后,红披风又推出“童书DK儿童大百科系列”,并逐渐确立了“人文教育与科学启蒙”的品牌定位,以大奖绘本和精品科普为主营品类。目前,“法国巨眼丛书系列”“我家门外的自然课”等科普套系销售码洋过千万。绘本领域也不乏单本销量10万册以上的作品,如《独生小孩》《小白找朋友》《奶奶的红披风》等。

2018年出版品种:142种

在正式组建“小读客”之前,上海读客图书有限公司早在2012年就尝试切入童书市场,出版了《皮特猫》《世界第一少年侦探团》等产品。由于当时的整体版权和产品不成体系,从单品表现上看虽然不错,但作为一个整体板块并没有形成较强合力。“小读客”童书产品线正式组建是在2016年年底。据读客童书育儿产线主管章喆介绍,读客公司在原有基础上组建了新部门和产品线。2017年,“小读客”凭借32个新品,创造了近亿码洋。2018年,“小读客”的品种将增至75个,码洋指标也将翻番。

2018年销售码洋:1.5亿

在成人“小众”图书市场做得相当有“调性”的品牌「未读」在2016年年初也“按捺不住”,开始筹备「未小读」。据「未读」CEO韩志透露,「未小读」延续了「未读」在成人书板块所秉持的“高颜值、高品质”选品标准。尽管从绘本、艺术启蒙和自然科普三条主打产品线布局上看,依然没有撼动主流的产品线,但从「未小读」招募编辑时“最在意审美观”这个另类条件看,这个团队或许能够“剑走偏锋”,击穿具备意见领袖潜质的核心购买人群,进而辐射更广泛的受众。

浙少婴童出版分社

2017年4月,“有影视基因”的文化创意产业公司——北京小天下时代文化有限责任公司成立。“小天下”在童书出版方面采取的是“私人定制”模式。对此,其负责人解释说,这里的“私人”并不特指某个人,而是根据渠道或品牌需求,设计定制版本,其中包括新媒体、快消品、3C产品、生活用品,甚至汽车等重工业产品。在他看来,无论是舞台剧、教育产品,还是衍生品,都是授权和跨界合作的某个分类,而这一切正是“小天下”的主营业务。除了少儿出版机构常规布局的编辑部、营销部,“小天下”内部还设有市场拓展部、课程研发部、衍生品授权部等,人员来自出版行业、影视行业、广告行业、授权行业及新媒体行业,核心团队均为孩子爸爸。

专业、科学、有趣,浙少婴童,只做好童书!

虽然都属“小”字辈,但各自的打法却有很大不同。与很多迅速风生水起的“小”字辈相比,“小活字”明显有些“温吞”。组建于2014年的“小活字”主攻方向是原创绘本。吊诡的是,“绘本”是童书圈公认“坑”最大的一个板块——出得快,卖不动。“小活字”的书却做得很慢。据“小活字”编辑部相关人员透露,从创立至今,他们只推出了24个品种,去年开始盈利。其代表作品“给孩子”系列、“儿童教养丛书”表现抢眼。实际上,“小活字”有很多童书出版商羡慕不来的资源优势——团队成员主要是央美绘本工作室毕业生,虽人数不多,但有很好的作者资源。而他们也将“培养自己的作者队伍,树立独有的品牌”作为重要经营原则。

■品牌发言人:吴珩(浙江少年儿童出版社婴童分社社长)

2015年7月正式成立的“奇想国”虽没有“大”品牌做后盾,却也算是近年迅速崛起的一家民营公司。这家定位于“高品质”的童书出版公司有着丰富的海内外童书出版经验和资源。投资方——挚信资本的目标亦很明确:希望“奇想国”成为高品质儿童内容的出版和服务者。2017年,“奇想国”出品91个新品,重印再版33个品种45印次,最低起印数1万册。销量最好的一本书《暴风雨中的孩子》,2016年6月上市,至今销量约20万册。不过在创始人黄晓燕看来,销量好并不能代表一个出版品牌的成功,她更愿意认为,奇想国出品的“高端小众图画书”被市场接受认可才是某种意义上的成功。

浙江少年儿童出版社婴童出版分社成立于2015年4月,主要承载了浙少社为0~6岁孩子提供优质读物的出版重任。目前,浙少婴童出版分社设立图书编辑部,期刊编辑部和图画书工作室3个部门,目前在岗人数14人。

靠什么站稳脚跟?

浙少婴童分社的总体工作思路是坚持图书产品社会效益第一位,坚定不移地把握正确的出版导向;紧扣市场这条生命线,勇于创新,大力加强对外合作,寻求最优质的国际、国内出版资源;突出品牌意识,倾力打造浙少原创重点精品项目。

毫无疑问,“未读”创立以来在科普、艺术等产品线积累的专家资源,将毫无保留地投入到“未小读”的产品中。一个典型的例子是,他们在自家童书书脊顶部,突破传统意味地“标注”了英文“尺码”,对于图书这个定价、分类、装帧都相对“标准”的品类来说,这样的操作并不多见。2017年3月,「未小读」凭借《他们都看见了一只猫》叩开童书出版大门。这本书作为「未小读」的开山之作,斩获了2017凯迪克银奖绘本、美国青少年图书馆协会选书等诸多奖项。截止目前,该书依然活跃在“冲刺10万+”的路上。

经过4年多的积累发展,分社产品构架逐渐清晰明朗。在图书板块形成多条稳定、常销的产品线。“中国原创绘本精品系列” 汇聚了蔡皋、梁培龙、熊亮等一大批国内绘画、书籍装帧名家的经典代表作,得到了相关专业人士、读者和媒体的高度评价。先后荣获了包括“第5届中华优秀出版物奖图书奖”“冰心儿童图书奖”“中国最美的书”“年度中国影响力图书”“第四届三个一百原创图书出版工程奖”“第一届中国上海国际童书展‘金风车’最佳童书奖‘国际原创童书’大奖”“第三届向全国推荐百种优秀民族图书”“中国童书榜优秀童书”“中国童书榜100佳”等国家级及媒体大奖。是国内童书市场上不可多得的一套重量级绘本精品。

尽管眼下童书圈普遍存在的“用人荒”在中信社也未得到彻底解决,但从目前中信童书的人员布局看,已经“挖”到不少人才。“小中信”在2017年底开始自我裂变。“如果童书”“知学园”两个分社由现任中信出版集团常务副总经理卢俊创立,眼下则由“小中信”的两位主编徐颢妍和张昭领衔“将将书坊”则在2016年9月成立,主打青少市场。

2016年开始,婴童分社以和国际动画巨头梦工厂独家合作为起点,先后与孩子宝、美泰、迪士尼、奥飞、华强、Eone等国际、国内顶级动画制作公司开展项目合作,形成了规模庞大、特点鲜明的浙少卡通动漫图书产品线。并且取得不俗的销售业绩。

最大的变化在于,集团整体的童书业务归属于中信出版集团的全资子公司北京信睿文化传媒有限公司,此前相当活跃的“小中信”品牌已经融入到整个集团的规划中。2017年底,信睿文化总经理胡大为到任,中信童书迅速成立了单独的市场销售中心,将童书发行业务从集团的发行平台中独立出来。此外,社里为了将重点业务由出版拓展到少儿全产业链运营,增设了儿童生活空间事业部;在分社建设方面,除了红披风、如果、知学园和将将4个已经成立的分社,2018年年内陆续扩张的分社还将达到20个左右,包括活字文化、小象汉字、新道文化等在内的品牌则以外部出版人的形式为中信童书做内容上的输送。中信童书的团队成员除了在整体化运营前各分社的骨干力量,来自凤凰阿歇特的张敏和在童趣出版公司缔造了“喜羊羊传奇”的范萍也被中信出版集团收归麾下。另据胡大为透露,“IP梦工厂”将成为中信少儿业务新的经济增长点,其前身为“小中信”策展团队,负责人苏日娜曾任“小中信”商务总监,拥有丰富的IP运营经验。

也是从2016年开始,婴童分社主动出击寻求企业跨界产品合作,拓展传统图书销售渠道,即2016年底联合KFC推出的春节贺岁套餐“猴王当道”获得巨大成功,业界引起巨大反响。至今分社保持每年与KFC跨年档期的产品合作,取得良好的双效成果。

“小天下”的第一步是“用引进品探索商业模式”。自2017年4月创建以来,“小天下”出版了一套“奥特怪兽绘本”,1个月销售码洋超过百万;除了引进全球著名的动漫形象及内容,他们还在孵化具备中国传统文化属性的原创形象及内容——“用原创巩固企业核心”。据其负责人介绍,公司的整体定位是一家以绘本IP为核心的创意整合公司。其与互联网咖啡Coffee Box合作的20万杯奥特曼绘本咖啡,预计3月底会在北上广深全面上市;与微软笔记本电脑、壳牌润滑油等的合作,也正在方案准备中。

浙少婴童分社在这两年的发展过程中,深刻地体会到“创新”的至关重要性。在市场图书板块,浙少婴童分社团队享受过“创新”带来的巨大红利。去年婴童分社实现销售码洋超过1.5亿。这其中,跨界合作项目是出版合作模式的创新;浙少版“小猪佩奇”产品线巧妙采用新型材质,借力品牌本身强大的号召力,出版两年时间不到,造货码洋超过1个亿是出版物外在形式的创新;“浙少故事姐姐”地推活动和浙少版“功夫熊猫”全系列产品跨国游轮行是出版物营销推广模式的创新;分社“天猫精灵”合作产品《绘声绘色》是媒体融合和传播渠道的创新;包括分社积极培育的自主品牌,最新重推的原创低幼“小不点”产品线,在推出纸质读物的同时,我们同步为产品配套设置幼教专家线上微课堂,创办专门的“亲子阅读交流群”和“亲子成长育儿微信公号”,上传微信定制表情包等等,潜移默化地积累原创品牌影响力,年轻编辑从产品研发初始就努力提供和纸质图书配套的相关一整套解决方案,这一系列产品线也是婴童分社根据自身资源优势选好的突破口,其核心价值是更多关注低龄儿童生活成长方方面面的细节,帮助家长解决在教养过程中遇到的最现实的问题。我们更看重的是浙少原创品牌蓄势待发的未来以及年轻团队在这一系列实践过程中的成长。林林总总,在不断的尝试中,团队体味甘苦,收获一点一滴的进步。

对于读客来说,整体的品牌优势和资源积累主要在文学品类,而国内的儿童文学领域以国内原创为主导,常规的操作手法是“作者进校园”模式。让“小读客”破冰的产品是一套外版儿童文学作品“碟形世界”。章喆透露,该系列在2017年6月上市,至2018年1月共出版6种,目前第一种销量已过15万册。读客已经拿下“碟形世界”系列41种的版权,将在这个系列身上做持续投入。在“小读客”的绘本、儿童文学和百科3个类别中,包含了不少新市场竞争者“求之不得”的儿童文学板块。对于这样的市场选择,“小读客”的标准很简单:选取潜在读者最多的市场。章喆相信,“最大的市场,虽然是竞争最激烈的市场,但可开发的空间,以及可为读者创造价值的空间也最大。”

另外,浙少婴童分社旗下还有《幼儿智力世界》《幼儿故事大王》两本发行超过30年的老刊物,至今仍然在引领幼儿成长、服务家长和教师,促进中国原创幼儿文学的繁荣,推动学龄前幼儿早期阅读方面发挥积极的作用。

移植“大”品牌影响力

《小屁孩日记》融媒体出版项目组

童书渠道复杂性超过成人书。单纯依靠某一类渠道难以获得品牌和销量双赢。渠道洗牌带来的是对产品营销精确性的更高要求。

十年耕耘,人气品牌IP“小屁孩”成长记

让“小博集”值得期待的推力无疑来自大公司内部:博集天卷强大的渠道和营销力量。

■品牌发言人:姚丹林(新世纪出版社社长)

博集天卷的发行渠道是以社科畅销书构建起来的。这意味着,博集的渠道触角离主流消费者很近,这其中涵盖了少儿书能够抵达的传统实体、电商渠道,同时也有不少专业社尚未企及的通路,比如机场、高铁、零售特色连锁书店等渠道。加上近年兴起的自媒体渠道,博集天卷给小博集最强有力的支持是:完整度很高的渠道布局——这对一个新力量切入市场起到了至关重要的作用。此外,博集天卷的营销力量也是业内有目共睹。与一般专业少儿出版机构稍有不同,博集天卷的市场部与各编辑中心的营销编辑能相互联动,也就是说,所有A级重点项目,由整个市场部牵头,再与各编辑中心的营销编辑相互配合,共同发力,将各自部门所掌握的推广资源发挥出最大效应。这样的联动和相互“补台”,可以将宣传效应最大化,而B、C级项目则由各编辑中心直接发起宣传攻势。

品牌名:《小屁孩日记》融媒体出版项目组

在“小博集”负责人看来,博集在成人书领域制造话题和事件的能力,“复制”到童书领域并非不可能。而博集新媒体部在2017年创造了千万级营收。更为重要的是,总部为小博集开辟了专门对接的新媒体团队,也就是说,小博集所有的产品都自带全套“IP”新基因,彼此的联动和引爆,比单纯的纸质书有更高的运营要求。据其负责人透露,这次博集天卷与小鲁文化签约的所有产品,均是按照全版权的策略去进行合作的,包括数字版权、音频版权等。届时,纸质图书会与数字产品、声音产品等一起进行多维度的全新尝试。

成立时间:2009年

读客图书董事长华楠在2018读客图书年会上提到,读客在2017年延续了过去10年超过50%的复合增长率。读客内部有一套制造畅销书的设计标准,被称为“超级符号”,这些符号必须满足两项条件——“被看见以及被理解”。“被看见”被读客认为是畅销书的生死点。符号可以有不同形式,例如色块,就如斑马线上的白色色块,能迅速吸引人的注意力;自然界中蜜蜂的黄色与黑色是警戒色,读客曾在图书腰封选择了统一的黄黑及黑白组合。从读客目前的尝试看,这套制造成人畅销书的机制的确存在——《岛上书店》《无声告白》《巨人的陨落》《余罪》等都出自他们之手,但这套高效方法是否适用于童书?

迄今为止最“爆”的产品+销量:《小屁孩日记》(双语版)出版发行逾1000万册

据记者了解,“碟形世界”的异军突起,与“读客”的“超级符号”思维不无关系。在具体的产品打磨上,“碟形世界”并不是第一次引进国内,却是第一次以“系列”品牌形式出现在市场上。区别于之前的单本呈现形式,读客为整个系列设计了统一的以“碟形世界”为核心的书名、字体、封面版式,让系列感和关联感更强。在产品营销上,读客的“超级符号”在封面上各处都有体现,封面四个角有读客的“黑白格子符号,每本书的核心元素则是从内文提取关键人物要素,进行更为视觉化、令人第一眼就能认出是幻想文学,同时又让人印象深刻的包装研发。发行渠道方面,读客延用了强势占领终端书架堆头的方法,甚至自己做专架陈列,同时辅以大量专家以及新媒体公众号推荐等一系列动作。章喆觉得,微信公众号、妈妈群的针对性营销,由于受众匹配度高,是目前流行的操作手法,但地面终端,事实上还没有完全发挥百分百能量,有很大空间可以挖掘。在渠道和平台合作方面,他们还会做更多新的开拓。目前,小读客编辑团队成员7人,发行、营销等团队在公司平台共享。章喆告诉记者,在岗位界定上,读客一向认为“所有的事都是一件事”,但作为童书出版团队,唯一不同的是,需要对童书有热情,“这是做好童书的关键”。

机构人数:19人

“小博集”负责人认为,一套属于“小博集”的成熟的研发体系、产品矩阵和宣发群组,同时又不乏能引爆市场的产品,快慢结合,才能稳住大盘。他希望能够借助自己多年的专业知识和资源,用3~5年的时间,将小博集布局好。“小博集”谈下小鲁文化的“说给孩子的全球历史”系列、“说给孩子的伟人故事”系列、“365小百科”系列等传统文化类读物无疑将成为“小博集”的重磅产品套系。而在“小博集”之前,小鲁文化与步印文化合作的多套产品,常年盘踞当当网童书畅销排行榜前列。迄今为止,成立15年的博集天卷在社科、文艺、生活等领域有很扎实的产品线布局,常销书和畅销书并举的战略实际与其负责人对“小博集”的想象不谋而合。

2018年出版品种:13种

2017年中信童书四个以图书为主营业务的分社共出版图书472种,码洋已达到5亿,在少儿类图书市场占有率为1.08%,排名为第24名。据胡大为介绍,目前中信童书已经涵盖了科普、艺术启蒙、趣味认知、经典文学、亲子教育、动漫IP、精品绘本等领域。未来,中信童书的发展目标首先是打造全产业链的业态模式,其二是更好地走出去、引进来,在海外通过收购方式建立童书分社,第三是在国内一二线城市开办线下教育培训、儿童书店等实体产业,第四则是发展策展、文创周边、品牌形象授权等IP衍生产业。在教育领域,中信童书也试图提供学前教育一站式解决方案,提供幼儿发展系统、教师成长系统和家长成长系统三大服务内容开发分龄分版的幼儿早教产品系统,并以“体验”为核心竞争力,采用“书店+”运营模式,开设线下儿童书店及K12培训项目。

2018年销售码洋:3097.07万

总的来说,新兴的“小”字辈攻占市场的打法不一,但与传统出版商倾向让产品作为唯一接触读者的做法不同,新一波的市场主体,更愿意用“持续性”服务,借助“大”品牌资源的同时,用特色更为鲜明的“小”品牌,与相对固定的某个族群直接打交道。他们还试图用资本、新的机制和“玩”法引领某些“潮流”,比如,将童书植入到更大的理解范畴中,跟用户深度共鸣——如何更好地生活,更好地育儿,更好地与这个世界相处。

2009年,《小屁孩日记》(Diary of a Wimpy Kid)登陆中国,由新世纪出版社(以下简称“新世纪社”)独家发行。2019年,《小屁孩日记》已在国内市场形成良好的品牌规模效应。10年来,《小屁孩日记》成为爆款,人气从何而来,爆款是如何一步一步应运而生?

深耕内容,瞄准市场空缺。《小屁孩日记》是世界现象级畅销书,用简洁的白描漫画,塑造了活泼幽默的小屁孩——格雷。书本采用新颖的图文穿插日记形式写作,情节生活化,贴近青少年读者心理,让阅读变得轻松、趣味、毫无负担。

但实际上,在外籍代理商刚联系新世纪社时,编辑是犹豫的,新颖舶来品极有可能因水土不服而被市场洪流吞没。但新世纪社瞄准了市场空缺,从海选译者,保留美式幽默之余接地气地把“wimpy kid”翻译成“小屁孩”;到整合图书,编辑中英双语版本;而后逐步推出该套书的电子书、有声书等其他形态产品。做到了立足产品,深耕内容,把握住市场及挖掘市场潜在可能性。

锤炼细节,线下深化IP运营。2018年4月26日~30日,《小屁孩日记》作者杰夫·金尼来到中国,在上海、广州、深圳三城开展5天8场的巡回活动。整个活动期间,国外出版方要求之严格和细致,极大考验了新世纪社执行小组的耐心和体力。

“小到作者所用画笔、画纸的品牌、尺寸,大到活动形式、活动地点的选择,国外出版方都给出了明确的要求。”

长达半年策划与准备,500多封互通邮件,12个小时时差,6次越洋电话会议,社内美编室、营销部、发行部、行政部、出版制作部等多个部门联合支援,在细节锤炼与紧密沟通下,新世纪社圆满地完成了整个活动落地的实施。中国小朋友参与体验了别开生面的巡回演讲及文化交流活动,也同时让“小屁孩”的IP更为火爆。

细化营销,跨界保持活力。关于如何保持图书的持续曝光和热度,新世纪社认为,需要打破传统图书营销的思维定势,充分利用合作伙伴的媒体资源,跳出原有渠道局限,打开了IP运营与跨界商业合作的新思路,将活动推向公众视野。

“让‘格雷’走到孩子身边”,新世纪社抱着这样的初衷进行了尝试。4月29日,全球最大的专题展“小屁孩环球玩趣艺术展”在广州市盛大开幕。多媒体融合的巧妙设计,让青少年读者边玩边学,新世纪社也完成了出版行业跨界艺术领域的一次全新尝试。

跨界合作无疑受到了多方关注,除传统专业媒体及文艺版面报道,活动消息及图书的IP成功突破了图书宣传的局限,借助社会、文化、时尚新闻等非图书宣传渠道,进入大众视野,让优秀出版物直达终端受众。

活动之外,编辑团队更在不断探索融合媒体的宣传路径:2016年起与多方平台合作组建读书分享社群;2017年注册了“小屁孩日记”官方微博和“小屁孩碎碎念”微信公众号;2019年在微信推出符合中国网民使用习惯的“小屁孩”系列表情包;此外,还借助名人包括于丹、毕淑敏、刘恺威等扩大宣传的范围圈层。

回望过去,《小屁孩日记》从十年前落户新世纪出版社,到现在发展为7条产品线、49种图书、千万册的销量的畅销书,每一步都有赖于编辑、营销、发行和印制团队的协力合作,更离不开出版集团的关注与支持。展望未来,杰夫的画笔不停,新世纪出版社也将一路追随,给中国小读者带来更多欢笑与精彩。

今年,新世纪出版社的“小屁孩项目组”决定把营销活动下沉,更切实地为读者服务,更好地回馈读者。在刚刚过去的“6.1儿童节”,小屁孩阅读大使选拔活动正式开锣,小读者们将通过一系列活动角逐地区、全国阅读大使,手拉手分享书中精彩的内容,把快乐传递给身边的朋友。

品牌名:二十一世纪出版社集团·南极熊

成立时间:2015年9月

迄今为止最“爆”的产品+销量:“不一样的卡梅拉”系列畅销过亿册

机构人数:10人

2018年出版品种:41个

2018年出版码洋:2.5亿

南极熊

以纸质图书内容为核心,借融合发展拉长产业链

■品牌发言人:黄 震(二十一世纪出版社集团副社长、副总编辑,南极熊出版公司总经理)

南极熊出版有限公司成立于2015 年9 月1 日,隶属于二十一世纪出版社集团,前身为低幼图书事业部,是从社集团裂变出来的第一个图书事业部。团队共10人,品牌创立源自畅销100万册的原创图书“南极熊启蒙学习挂图”,由此自主策划的“南极熊”系列成为具有市场号召力的低幼图书品牌,“南极熊有声读物系列”开启了互动阅读的时代,为早期教育打好基础。“南极熊”旗下大量原创图书的版权成功输出我国港澳台及海外地区。

明星产品“不一样的卡梅拉系列”系列自2006 年从法国引进以来,深受中国小读者的喜爱,在中国名闻遐迩,拥有了千百万“卡粉”。南极熊通过整体规划,精品打造手绘版,原创32本动漫版和立体版,扩大了产品线规模,又根据渠道细分策划定制产品,明确不同产品的定位,提高品质来调整定价,控制成本,大大地提高了图书利润空间,同时打破当当网独家销售,实现了全渠道全网络销售,把卡梅拉成功打造成超级畅销书,2013年销售码洋是前7年的总和。近年来,该图书品牌将以纸质图书内容为核心,逐步尝试与其他产业融合发展,增加图书附加值,拉长产业链。如文创产品、舞台剧等。南极熊积极寻找合作伙伴,尝试开发、利用自身的IP,逐步涉足图书衍生产品,积极探索新的方向,为图书产品变现找寻新的空间。该系列曾荣列2013“中国好书”、第12届引进版社科类优秀图书、“2013中国书业年度评选”少儿类年度图书。

引进自荷兰的“米菲系列玩具书”让享誉全球的明星小兔给孩子们最温馨的陪伴,让认知不再是静态,阅读、识图、拼图多功能齐备,边玩边学,乐趣无限……世界著名图画书作家、《月亮的味道》作者麦克·格雷涅茨是二十一世纪社集团签约的首位国际作家,开创了国内出版社经营国际作家之先河。长期以来,我们邀请麦克驻社创作,先后编辑出版图画书《好困好困的蛇》《哈哈哈》和《小小的蛇 大大的梦》《别叫醒鳄鱼》《你在哪儿?你为什么悲伤?》《克莱利亚》,源源不断地为小读者打造出永不落架的童书精品。《小小的蛇大大的梦》荣获“第9届全国书籍设计艺术展”儿童类优秀奖;《哈哈哈》《可以玩的儿童百科书》《刺藤》获得“第9届全国书籍设计艺术展”儿童类入围奖,其中《哈哈哈》还获得了插画类入围奖。我们还将麦克的作品《彩虹色的花》《绯儿》《9只小猫呼——呼——呼——》《10只小猴,加油!》进行改版升级,其中《彩虹色的花》升级改版后在短短1年内重印了8次,畅销28万册。南极熊通过对麦克·格雷涅茨作品的整合,以作者为维度进行宣传推广,策划各种立体的、全方位的营销活动,激活更多信息交叉的可能性,形成品牌影响力。

长期以来,我们与法国纳唐出版社、法国巴雅少儿出版社、法国欧儒出版社、意大利瓢虫出版公司、日本小学馆、日本讲谈社、日本白杨社等出版社保持着密切合作。南极熊出版有限公司愿每一本图书都能带给孩子们知识的引导、触动心灵的启发。我们将加倍努力“酿童书、解童心、同成长”,让孩子健康快乐地阅读、成长。(下转第3版) (上接第2版)

海豚传媒股份有限公司

着眼“出版+数字”“出版+幼教”融合发展策略

■品牌发言人:陈 琳(海豚传媒股份有限公司编辑中心总监)

品牌名:海豚传媒股份有限公司

成立时间:1999年

迄今为止最“爆”的产品+销量:《海底小纵队探险记》 销售1379万册,码洋2.3亿

机构人数:700余人

2018年出版品种:769种

2018年销售码洋:逾13亿

海豚传媒股份有限公司成立迄今,已经走过了20个年头。20年来,海豚传媒始终以“培养野性而又高贵的中国优势儿童”为使命,怀抱对中国儿童的爱与关怀,坚持“大格局、大视野”,以国际资源整合者的角色和标准,聚合来自全球范围的出版商、品牌商、创作者、专家及童书资源。

多年来,海豚传媒十分重视与国内外优秀作者、绘者、教育专家、知名院校、全球版权代理的合作。迄今为止,我们与荣获鲁迅文学奖、冰心儿童文学奖的作者,荣获布拉迪斯拉发插画奖的绘者,以及英国剑桥艺术学院、中国美术学院等国际国内顶尖院校等展开密切合作,年出版原创作品超过260种。由海豚传媒原创出版的绘本《抽屉里的糖》,入选国家新闻出版署2018年向全国青少年推荐百种优秀读物;《献给孩子的诗歌绘本》入围2018年全球插画奖;原创中华传统文化绘本《新老鼠娶亲》荣获美国三乘三国际插画奖;原创绘本《火焰鸟》入围2018小凉帽国际绘本大奖。

海豚传媒秉持“立足中国,讲好中国故事,面向世界展示中国力量”的出版原则,长期致力于构建多维度的原创出版体系,进行跨学科、全领域、多层次的原创出版思考,为儿童提供符合成长规律、满足成长所需、激发成长动力、实现成长启蒙的原创优质童书。

除了继续在原创图画书中整合优质资源,说好中国故事,我们还将在儿童文学、科学及低幼启蒙板块全面开花,预计于2019年上市的原创儿童科学大系《中国少年儿童百科知识全书》获得了国内多位科学院士的高度关注和大力支持;低幼板块中的《团团圆圆中国节俗绘本》则深入传统文化中的民俗领域,为孩子描画中华大地上,大河两岸边,不同地域、民族欢庆时节的独特礼仪和不同场面。

20年来,海豚出版坚持“专注产品线的经营,打造品质好的产品”,以种植的心经营每一条产品线,逐步形成了产品线经营的思路。

海豚传媒坚持精品出版策略,打造品质好的产品,同时最大化挖掘图书及品牌的价值内涵,匹配和引领读者需求,为孩子提供最优质的精神食粮。多年来,海豚出版围绕中国0~12岁儿童成长和发展的需要,深耕儿童教育的三大核心主体,不断满足孩子成长的精神所需、家长成长的智慧所需和教育机构发展的软实力所需。

在打造好书的同时,海豚传媒通过深耕每一个少儿细分市场,进行产品线的全面梳理及整合,在此基础上实现产品效能的最大化。迄今,海豚出版已构建了14条出版产品线,涵盖了面向0~12岁儿童、父母及教育机构的科学完整的三大产品体系,出版规模超5000种。2018年,海豚出版通过打造头部产品,聚焦爆品营销,实现了15个品系年销量超过100万册,近100个品系年销量超过10万册的成绩,2018年整体发货码洋突破13亿。

20年来,海豚出版坚持“与时俱进,锐意创新”,从研发到服务,从渠道到市场,从思维到观念,海豚出版始终以创新驱动发展。近年,海豚着眼于“出版+数字”“出版+幼教”的融合发展策略,未来将致力于更全面地实现一种内容、多种媒体、同步出版的融合出版局面,加速出版内容、出版载体、出版服务的全面升级。

在“出版+数字”的融合发展指导下,海豚将基于出版内容,开发融合出版内容与服务方案于一体的教育类APP,让传统纸质出版借助数字技术大船出海,找到新的增长点和突破口。而“出版+幼教”的融合策略同样是未来海豚出版不可或缺的重要方向,随着“儿童小书房”“阅读功能室”等教育阅读解决方案的陆续开发,未来海豚的传统出版将会更深刻地与家庭教育和园所教育相关联,计划用2年时间,逐步形成有系统、成体系、能延展的一系列学习性内容。

未来5年,海豚出版将全面加大教育类产品资源、专家资源和合作伙伴资源的整合,以原创出版与输出、教育出版、创意出版为核心方向,建构起面向孩子、家庭和教育机构的三大核心教育产品集群。

爱心树童书

在国内掀起绘本出版热潮

■品牌发言人:李 昕(新经典文化副总裁、爱心树童书总编辑)

品牌名:爱心树童书

成立时间:2003年

最“爆”的产品+销量:《可爱的鼠小弟》销量超1200万册,《窗边的小豆豆》销量超1200万册

机构人数:35人

2018年策划品种:136

2018年销售码洋:31,738万

2003年8月起,爱心树童书率先规模性地从全球各地挑选优秀儿童绘本进行策划,在国内少儿出版领域掀起绘本出版热潮。目前爱心树已引进策划获得美国凯迪克奖、英国格林威奖、德国青少年文学奖、博洛尼亚书展童书奖、国际安徒生奖等大奖作品、绘本近千部。创造了《窗边的小豆豆》单本书1200万册的销售奇迹,并高频次入选全国各地中小学生必读书单。

“爱心树”分为绘本、儿童文学、科普、亲子益智四大板块。绘本板块以出版0~6岁儿童绘本为主,自设立以来,陆续推出《爱心树》《小黑鱼》《不可思议的旅程》等近千册绘本,屡次登上全国十佳童书榜。文学板块则精选世界经典儿童文学及纽伯瑞奖、安徒生奖等国际大奖作品,如《窗边的小豆豆》迄今销量超过1200万册,知名电影及动画的原著小说《魔女宅急便》《战马》等。科普板块甄选世界少儿科普精品,为孩子打开科学启蒙之门,出版主题涵盖天文、地理、海洋、动植物等,如《一粒种子的旅行》《走进奇妙的数学世界》《珠穆朗玛》等。亲子益智板块立足家教育儿领域,《西尔斯亲密育儿百科》《关注孩子的目光》等众多优秀育儿作品成为新手妈妈必备书,为孩子的成长保驾护航。

有益、有趣,值得反复阅读,是“爱心树”的选题标准。品牌创立16年来,“爱心树”始终不忘初心,以让每个孩子都成为爱书人为己任,始终坚持高品质选题、细心打磨每一部策划作品。在的同时,“爱心树”不断坚持邀请国际知名儿童文学作家和绘本作家来到中国,和孩子面对面互动,播撒阅读的种子。比如日本绘本大师五味太郎、2018年国际安徒生奖得主角野荣子、《鸭子骑车记》的作者大卫·香农、“博恩熊情境教育绘本”系列的作者迈克·博恩斯坦等。

“爱心树”也在坚持培养中国原创力量。与英国剑桥艺术学院的绘本创作研究团队合作,已组织4期针对插画师的绘本创作培训班,其中有数名学员获得国内外知名插画奖,并有多名学员与国内出版社达成绘本出版意向。“爱心树”也签约了其中的优秀学员作品,现在正在与美国Kane press出版社一起打造这部原创绘本,力争提升中国原创绘本起步的国际化水准。

除此之外,“爱心树”也在不断策划原创选题,从中国传统文化着手,推出了“中国名画绘本”系列、“中国人的历史”系列、《甲骨文学校》《时节之美》等作品,获得了极大好评。

南京大学出版社少儿图书中心

在内容上做出“小延伸”

■品牌发言人:石 磊(南京大学出版社副总编兼少儿图书中心主任)

品牌名:南京大学出版社少儿图书中心

成立时间:2012年

迄今为止最“爆”的产品+销量:《大头儿子和小头爸爸》2019上半年销售66万册

机构人数:16

2018年出版品种:新书292种,重印295种

2018年出版码洋、销售码洋:1.35亿,1.2亿

南京大学出版社少儿图书中心下设儿童文学图书编辑部、幼儿·动漫图书编辑部和学前教育图书编辑部3个板块,秉持高品质的出书品位、品牌兴社的出版理念,保持连年稳增长的态势。

儿童文学图书编辑部主要研发原创、引进儿童文学和绘本精品图书。尤其重视原创精品的研发和推动,如与著名儿童文学作家郑春华、程玮、车培晶、保冬妮、周锐、韩青辰等建立了整体、长期、深入的良好合作关系,不断推出精品、新品,重点打造,不仅受到业内关注,且已取得了良好的社会效益和经济效益,如2019年5月出版的程玮新作《午夜动物园》,目前销售7.5万册;郑春华经典作品《大头儿子和小头爸爸》2019上半年单本销量达66万册;“保冬妮绘本珍兽馆”入选2017中华优秀科普图书榜少儿原创榜单等。

针对重点作家重点作品,南大社少儿图书中心在编辑和装帧设计上下足功夫,在内容上根据图书内容做出“小延伸”,如针对《啄木鸟叫三声》的内容,理出一条德国童话文化之旅的线路;针对“一年级的小豆包”,挖掘作品背后的真实故事;针对《贝加的樱桃班》,展现作者的写作历程等,这些内容的设置采用图文并茂的方式,令读者对作品的认识、世界的认知更进一步。而在装帧设计上则是根据作品特质,注重细节,让“设计”来讲故事,和读者产生“沟通”。如在《小王子(典藏版)》的设计上,采用大面积印金,站在星球上的小王子经典形象以剪影的形式呈现,顶部则用了法国国旗红蓝白压边,这些都与市面上大部分《小王子》的装帧大有不同。大面积印金的质感给人以经典的感受,也令读者想到小王子在沙漠中的旅程;红蓝白压边既是法国经典文学的体现,又在视觉上减轻了大面积印金带来的沉闷感,小王子站在星球上的经典剪影使整本书的辨识度在第一时间直接传达给读者。另外,内文插图则保持原画风格再现,改变了原图质量不佳的状态,令内页品质提升。整本书采用小32开,精装圆脊的形式,字体字号及间距都精心设计,令读者爱不释手。该书的设计看似简单,实则在细节上花费了很多心思,呈现了简洁但不简单、细腻又大气的视觉传达效果和阅读质感。

在营销上注重传统渠道和新兴渠道的结合,在图书未上市前就开始投入营销工作,如参加全国百班千人读写计划、举办新书发布会等引发市场关注;上市后则通过“读者见面会”“诵读经典,好书相送”等南大品牌营销活动真正落地,在读者中产生了广泛的影响。

与此同时,注重国外优质童书的引进,如引入佐野洋子、荒井良二、特蕾西·莫洛尼等绘本大师的作品,“纽伯瑞儿童文学奖获奖作品精选”等,并邀请唐亚明、彭懿、程玮等名家译者担当翻译,确保图书高品质,如《圣诞老奶奶》《大家全是大熊猫》《哎呀呀,这可真是太好了》《汉克,这头鹿》等在读者中有相当的认知度和美誉度。

幼儿·动漫图书编辑部坚持以幼儿成长需求为主旨,以市场为导向,精心打磨产品,力求推出更多有助幼儿发展的优质图书。如与“世界一流、中国顶尖”的动漫品牌合作,“奥特曼”“熊出没”“迪士尼公主系列”等。学前教育板块以幼儿园教材、教具为主。幼儿园单元课程》荣获“教育部首届国家级教学成果奖·一等奖”,是全国幼教类唯一获一等奖的教学成果。

朝华童书